小松（中國）總經(jīng)理費春江高層論壇（一）對話實錄
2023年04月23日10:46
2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發(fā)展”的第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開，小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理費春江參與對話。
小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理費春江
以下為對話實錄：
祁?。?/strong>請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。
費春江：小松公司大家都很熟悉，我不介紹了。我是1997年在常州地區(qū)加入小松公司，到現(xiàn)在已26年了，今年4月1日起，我接任公司總經(jīng)理兼CEO，今后希望和大家多交流，也歡迎大家到小松指導(dǎo)。
祁?。?/strong>關(guān)于行業(yè)價格戰(zhàn)問題，我個人的態(tài)度是堅決反對價格戰(zhàn)的同時也反對價格聯(lián)盟。請問大家如何看待價格戰(zhàn)？
費春江：從小松公司產(chǎn)品現(xiàn)在的價格水平看肯定沒有參與價格戰(zhàn)，而且在我們的經(jīng)營理念中，永遠(yuǎn)不會有價格戰(zhàn)這個選項。我們始終追求的是，只有給用戶提供全生命周期的高價值，才能獲得產(chǎn)品的高價格。高質(zhì)量發(fā)展是需要大量的研發(fā)投入，需要資金，需要有良性的循環(huán)，我相信要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，價格戰(zhàn)一定是我們最大敵人，我們希望和行業(yè)同仁們一起做好這個事情。
祁?。?/strong>小松是日資企業(yè)，我想問幾個共性的問題，一是你認(rèn)為主機(jī)廠和代理商健康的關(guān)系是什么樣？是戰(zhàn)略伙伴，還是兄弟+朋友的關(guān)系？還是代理商是主機(jī)產(chǎn)的附庸？
費春江：目前小松在中國有33家代理商，小松和代理商之間是相互尊重、相互平等、相互獨立的關(guān)系。相互之間有非常良好的溝通渠道，代理商成立了代理商協(xié)會，下設(shè)經(jīng)營、市場、服務(wù)三個分會。代理商通過三個分會交流市場相關(guān)信息，與小松之間也定期組織交流會。小松的一些政策制定和發(fā)布，也征求代理商的意見和建議，我覺得這個溝通渠道在小松的長期經(jīng)營中起著非常重要的作用。
第二、小松對中國今后經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定的發(fā)展充滿信心。小松是個百年企業(yè)，經(jīng)歷了多次高速增長和下滑的周期波動，在波動中前進(jìn)，我們積累了很多應(yīng)對經(jīng)驗。
2019年，小松的設(shè)備在國內(nèi)市場已經(jīng)超過30萬臺，當(dāng)時預(yù)感市場將進(jìn)入一個下降周期。因為預(yù)測是長周期的，所以在當(dāng)年的代理商年會上給各地的代理商發(fā)出了明確的信號，提醒大家要進(jìn)行成本控制，小松也積極采取了相應(yīng)措施。
在行業(yè)下行時，企業(yè)需要進(jìn)一步提高企業(yè)管理效率，壓縮成本。2020年-2022年，小松不斷進(jìn)行了內(nèi)部變革。2022年，原來常州的小松工廠、山東濟(jì)寧小松工廠，率先實現(xiàn)了數(shù)字化。在今年4月1日，常州原來兩家工廠合并成一家工廠，山東兩家工廠合并成了一家工廠，通過這樣的變革，企業(yè)才有可持續(xù)性發(fā)展，做百年企業(yè)。小松這家百年企業(yè)在經(jīng)濟(jì)的波動中，需要隨時進(jìn)行調(diào)整和變革。
隨著市場競爭的加劇，原來有利潤的產(chǎn)品現(xiàn)在可能會變得沒有了利潤，外資品牌的市場份額也從過去的95%下滑到現(xiàn)在的15%左右。看到中國民族品牌、中國制造取得了長足的進(jìn)步，我們都是非常高興。這些品牌參與競爭，也在不斷地推動行業(yè)的發(fā)展，同時也促進(jìn)外資品牌不斷提高生產(chǎn)效率，降低企業(yè)成本。小松的經(jīng)營理念是如何為客戶創(chuàng)造價值。我們有些產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，這些都是通過變革來實現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。
祁?。?/strong>最后請從各自的角度或者你所服務(wù)企業(yè)的角度，提出對2023年工程機(jī)械市場趨勢的判斷。
費春江：僅指國內(nèi)挖掘機(jī)市場，今年還是底部筑底，后年會好起來。
市場動態(tài)
更多>>行業(yè)展會
更多>>
京公網(wǎng)安備 11011502006194號
