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　　2022年以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)超預(yù)期的下滑，使得代理商群體的盈利情況每況愈下。第一季度，76.47%的代理商企業(yè)虧損，僅有23.53%的代理商企業(yè)處于微利或盈利狀態(tài)。新機(jī)銷(xiāo)量下滑，增量市場(chǎng)的生存空間急劇壓縮，存量市場(chǎng)的重要性再次凸顯。

　　5月11日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)代理商工作委員會(huì)）召開(kāi)線(xiàn)上專(zhuān)題會(huì)議，探索代理商群體共同深耕存量市場(chǎng)的更多可能，以期為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的主流渠道未來(lái)在存量市場(chǎng)提質(zhì)增效提供路徑參考。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2022年度輪值會(huì)長(zhǎng)、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊志芳，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)第五屆常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華，北京恒日集團(tuán)董事長(zhǎng)楊馳升，江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝出席了會(huì)議。會(huì)議還同時(shí)邀請(qǐng)了部分代理商優(yōu)秀代表，石家莊天遠(yuǎn)科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)韓曉明，重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)王宗柏，山東石方機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周正順及安徽力源機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫利舟出席會(huì)議，圍繞“目前市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策和深耕存量市場(chǎng)”等議題，進(jìn)行深入、坦誠(chéng)和建設(shè)性的溝通與對(duì)話(huà)。

　　受?chē)?guó)內(nèi)外多重因素影響，2022年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)總體需求難言樂(lè)觀，而存量市場(chǎng)的規(guī)模還在穩(wěn)步擴(kuò)大。就挖掘機(jī)市場(chǎng)而言，即使是在受疫情拖累開(kāi)工率不足的當(dāng)下，仍處于開(kāi)工狀態(tài)的設(shè)備也有近百萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)。更為廣闊的后市場(chǎng)等待開(kāi)拓，而絕大多數(shù)代理商卻仍依賴(lài)新機(jī)銷(xiāo)售為主營(yíng)收益生存。

　　存量市場(chǎng)商業(yè)模式和盈利模式的重構(gòu)，仍是擺在所有代理商面前的共性問(wèn)題。基于此前至少三輪周期性調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，越來(lái)越多代理商更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到主動(dòng)深耕存量市場(chǎng)是必須馬上去做的事情?！按媪渴袌?chǎng)的價(jià)值要得到認(rèn)可和體現(xiàn)，后市場(chǎng)服務(wù)要體現(xiàn)到價(jià)格和收益上來(lái)，離不開(kāi)整個(gè)代理商群體達(dá)成共識(shí)之后的持續(xù)共同努力。”

　　長(zhǎng)期以來(lái)，工程機(jī)械代理商對(duì)后市場(chǎng)的深耕不足。存量市場(chǎng)，是生存之道，更是健康可持續(xù)發(fā)展之道，必須腳踏實(shí)地，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，深耕細(xì)作。

　　通過(guò)有價(jià)值、有智識(shí)的交流，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)希望通過(guò)本次會(huì)議能夠給予代商群體以啟迪和思考，快速適應(yīng)行業(yè)變化，更好地應(yīng)對(duì)新一輪周期的商業(yè)模式變革，深挖存量市場(chǎng)空間與價(jià)值。

       來(lái)源：代理商工作委員會(huì)