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　　2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”為主題的2023中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)暨中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在湖北武漢海洋村成功舉行。

　　本屆論壇由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)主辦、北京恒日工程機(jī)械有限公司承辦、湖北省工程機(jī)械商會(huì)協(xié)辦，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2023年度輪值會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、常務(wù)理事單位和核心會(huì)員等近百位代表與會(huì)。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　江蘇康翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)廖列站主持上午場(chǎng)會(huì)議

　　承辦方致辭與演講

　　鄉(xiāng)村振興的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升

　　本次論壇承辦方北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升致歡迎辭，并作題為《從“湖泗漍·海洋生態(tài)養(yǎng)生谷”看鄉(xiāng)村振興的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的分享。楊馳升從北京恒日工程機(jī)械有限公司投身鄉(xiāng)村振興建設(shè)的實(shí)踐出發(fā)，介紹了“湖泗漍·海洋生態(tài)養(yǎng)生谷”示范項(xiàng)目的建設(shè)成果。

　　楊馳升認(rèn)為，近年來國家關(guān)于鄉(xiāng)村振興偉大戰(zhàn)略的利好政策層出不窮，不斷強(qiáng)調(diào)、深化農(nóng)村建設(shè)，加之地方支持、企業(yè)積極響應(yīng)，鄉(xiāng)村發(fā)展市場(chǎng)廣闊、潛力無限，也為工程機(jī)械行業(yè)尤其是小型挖掘機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展帶來不可多得的機(jī)遇。

　　經(jīng)濟(jì)走勢(shì)研判

　　當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與趨勢(shì)分析

　　中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)部副主任王小廣

　　中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)部副主任王小廣教授為大家介紹和分析了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、趨勢(shì)及政策取向。王教授在分享時(shí)提到，2023年一季度GDP同比增長(zhǎng)4.5%,經(jīng)濟(jì)為常態(tài)恢復(fù)，二季度后可能會(huì)超常態(tài)恢復(fù)，最高點(diǎn)在二季度，估計(jì)在7%～8%之間，全年在6%以上。當(dāng)前投資增長(zhǎng)略有回落，工業(yè)增加值穩(wěn)定增長(zhǎng)，但房地產(chǎn)恢復(fù)低于預(yù)期，出口超預(yù)期增長(zhǎng)值得特別關(guān)注。

　　王教授判斷，未來五年是中國全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家開局起步的關(guān)鍵時(shí)期，2027-2028年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有望出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)高質(zhì)量增長(zhǎng)期，即不需要刺激性政策能保持5%的中速增長(zhǎng)。2030年后我國經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入第一次高質(zhì)量發(fā)展繁榮中周期。

　　行業(yè)發(fā)展方向

　　中國工程機(jī)械行業(yè)的走勢(shì)分析

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊與大家分享了《工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和當(dāng)前主要任務(wù)》。祁會(huì)長(zhǎng)站在行業(yè)的宏觀視角之上，分析了當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為下一步代理商群體的戰(zhàn)略決策提供參考。

　　祁俊表示，一方面，受外部環(huán)境復(fù)雜性和不確定增加、國內(nèi)市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等多重因素影響，銷量仍在下降。但同時(shí)，宏觀政策調(diào)控力度加強(qiáng)、“國四”排放標(biāo)準(zhǔn)切換和老舊設(shè)備陸續(xù)退出更新需求、電動(dòng)化設(shè)備需求增加，以及出口市場(chǎng)增長(zhǎng)的持續(xù)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來利好。

　　祁俊預(yù)測(cè)，2023年行業(yè)整體比2022年基本持平或略有增長(zhǎng)（2%～3%），呼吁行業(yè)同仁守住底線，珍惜和愛護(hù)市場(chǎng)。

　　同時(shí)建議代理商群體開源節(jié)流，在充分考慮所代理品牌的實(shí)力和區(qū)域市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大資源，擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌范圍，憑借產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和老客戶維護(hù)，贏得自身的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，追求健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　推動(dòng)代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)做主題報(bào)告

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳作題為《凝聚信心勇毅前行——奮力推動(dòng)中國工程機(jī)械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)》的主題分享。楊秘書長(zhǎng)圍繞中國工程機(jī)械代理制發(fā)展的三個(gè)階段，回顧了本土化代理制模式的形成，并綜合詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析，指出當(dāng)前代理商群體正在經(jīng)歷的行業(yè)下行周期、產(chǎn)能過剩與價(jià)格戰(zhàn)、以及品牌反轉(zhuǎn)性變革和盈利模式還沒有完全形成“四重挑戰(zhàn)”。

　　楊秘書長(zhǎng)提出“兩點(diǎn)思考”。其一，代理制模式依然是未來中國工程機(jī)械市場(chǎng)的主流模式；其二，中國特色工程機(jī)械代理制未來的發(fā)展離不開廠商間的戰(zhàn)略共贏和代理商間的合作共贏。中國工程機(jī)械代理制的核心是廠商雙方建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，廠商之間必須相互扶持、彼此信賴；代理商之間更需要加強(qiáng)抱團(tuán)取暖，探尋更多可能的合作，為身處困境進(jìn)退兩難的企業(yè)謀求新發(fā)展新未來。

　　為奮力推動(dòng)中國工程機(jī)械代理制行穩(wěn)致遠(yuǎn)，楊秘書長(zhǎng)提出六項(xiàng)舉措建議。包括建立品牌代理商退出機(jī)制；引導(dǎo)代理商盤活存量市場(chǎng)，緊跟客戶需求；牽住數(shù)字化“牛鼻子”，推動(dòng)線上線下深度融合；引導(dǎo)提前布局新能源業(yè)務(wù)；探尋海外出口商機(jī)，積極布局海外市場(chǎng)等。

　　大會(huì)議題研討

　　2023中國工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)

　　議題討論

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2023年度輪值會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國

　　會(huì)上，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2023年度輪值會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國主持“2023中國工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)”主題方向的討論環(huán)節(jié)。

　　武漢九州龍工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)方翔主持下午會(huì)議

　　風(fēng)險(xiǎn)防控

　　代理商未來法律風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

　　江西求正沃德律師事務(wù)所高級(jí)合伙人章耀民

　　江西求正沃德律師事務(wù)所高級(jí)合伙人章耀民作了題為《工程機(jī)械代理商未來法律風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)》的主題演講。章律師從代理商與制造商、與融資租賃公司以及與購機(jī)客戶多個(gè)緯度，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)進(jìn)行了解讀。

　　章律師表示，造成生產(chǎn)商與代理商關(guān)系的緊張主要體現(xiàn)為，制造商商務(wù)政策考核指標(biāo)不能完成，導(dǎo)致返利、獎(jiǎng)勵(lì)不兌現(xiàn)，甚至于處罰引發(fā)的糾紛；制造商退出市場(chǎng)竟?fàn)幰l(fā)的糾紛。

　　制造商與代理商之間的法律關(guān)系是民法所調(diào)整的平等主體之間民事法律關(guān)系，應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國民法典》規(guī)定，需規(guī)范商業(yè)交易習(xí)慣以及商務(wù)政策，包括返利政策、市場(chǎng)占有率政策、懲罰政策等等，明確各自在風(fēng)險(xiǎn)治理中的角色和定位。

　　轉(zhuǎn)型路徑探索

　　代理商的國際化進(jìn)程

　千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華

　　千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華以《危中尋機(jī)浴火重生——千里馬供應(yīng)鏈國際化十周年》為主題，分享了千里馬國際化的進(jìn)程和經(jīng)驗(yàn)。2022年中國工程機(jī)械行業(yè)出口額破400億（美元）大關(guān)，國際化進(jìn)程一再加速，2012年開始就主動(dòng)布局海外市場(chǎng)的千里馬認(rèn)為，國際化成為正面臨多波疊加因素影響的行業(yè)浴火重生的重要路徑之一。

　　楊義華特別強(qiáng)調(diào)，海外市場(chǎng)充滿機(jī)遇，風(fēng)險(xiǎn)也很大，投資海外一定要有自己的認(rèn)知和定力。需要多方考慮政治局勢(shì)與文化異同、合作伙伴與管理模式選擇、逾期信用與匯率波動(dòng)、技術(shù)品質(zhì)與供應(yīng)鏈管理等多方面要素。要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，注重法律服務(wù)。與管理層共創(chuàng)、共擔(dān)、共享的本土化經(jīng)營(yíng)管理，幫員工成長(zhǎng)，助客戶成功，擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提供一主多輔的成套產(chǎn)品解決方案。

　　內(nèi)部研討

　　在關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)，探討代理商的轉(zhuǎn)型破局

　　江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝主持內(nèi)部研討環(huán)節(jié)

　　下午的會(huì)議組織代理商進(jìn)行當(dāng)下熱點(diǎn)問題內(nèi)部研討，圍繞“代理商如何突圍和轉(zhuǎn)型？”、“如何建立合理的退出機(jī)制？”、“是否取消代理商的反擔(dān)保和無限責(zé)任擔(dān)保？”和“如何推進(jìn)二手機(jī)的規(guī)范流通？”等關(guān)鍵問題展開。

　　各代理商會(huì)員代表圍繞上述議題展開討論。工程機(jī)械行業(yè)不會(huì)隨著周期的波動(dòng)而消亡，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的特征，市場(chǎng)下行同樣也孕育著機(jī)會(huì)，如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的新需求和解決客戶的痛點(diǎn)，才能體現(xiàn)代理商的價(jià)值。市場(chǎng)下行更需要經(jīng)營(yíng)好客戶存量和設(shè)備存量，把客戶服務(wù)做好，管理好債權(quán)，控本降費(fèi)。

　　內(nèi)部研討環(huán)節(jié)

　　會(huì)議特別邀請(qǐng)了來自江西求正沃德律師事務(wù)所高級(jí)合伙人章耀民、安徽卓泰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人王杰和江蘇六典律師事務(wù)所高級(jí)合伙人王珊三位律師代表，對(duì)當(dāng)前行業(yè)代理商群里所面臨的熱點(diǎn)問題，從律師的角度給出了專業(yè)解答。

　　中國工程機(jī)械代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤

　　在內(nèi)部研討的最后，中國工程機(jī)械代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤在總結(jié)發(fā)言中表示，“代理商工作委員的宗旨是帶領(lǐng)并推動(dòng)中國工程機(jī)械代理制健康發(fā)展，這是我們的初心，也是我們的使命。在當(dāng)前‘四重’壓力之下，代理商群體靜下心來，去思考如何健康可持續(xù)發(fā)展非常有必要，今天的探討也非常有價(jià)值。構(gòu)建廠商間的穩(wěn)定關(guān)系、營(yíng)造適度競(jìng)爭(zhēng)的良性市場(chǎng)環(huán)境、打造可持續(xù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)是大家共同的目標(biāo)，而堅(jiān)守代理制長(zhǎng)期主義這是發(fā)展的根本基石。”

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問祁俊在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)寄語代理商群體要充滿信心，代理商是產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的一環(huán)。代理商需要根據(jù)自身具體情況，堅(jiān)守底線，選擇適合自己的發(fā)展路徑，追求健康可持續(xù)發(fā)展。

　　會(huì)上，北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤，向承辦單位北京恒日工程機(jī)械有限公司，協(xié)辦單位湖北省工程機(jī)械商會(huì)贈(zèng)送紀(jì)念品，并合影留念。

　　2023年是我國經(jīng)濟(jì)從疫情影響回歸正常運(yùn)行軌道的首年，穩(wěn)增長(zhǎng)仍為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要任務(wù)。內(nèi)迎變革，外拓市場(chǎng)，作為裝備制造業(yè)重要組成部分的中國工程機(jī)械行業(yè)，既面臨新的發(fā)展機(jī)遇，也面臨多重考驗(yàn)。

　　在這樣特殊的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，2023中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)暨中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇的召開，也承載了中國工程機(jī)械代理商群體在發(fā)展的新征程上凝聚力量，齊心協(xié)力穿越周期的決心。