千里馬機械供應(yīng)鏈董事長楊義華高層對話（二）
2022年08月24日01:11
2022年8月23日下午，主題為“新階段、新格局、新作為”的“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉辦，千里馬機械供應(yīng)鏈股份有限公司楊義華董事長參與高層對話（二）。
李建友：代理商是連接主機企業(yè)和產(chǎn)品以及用戶的橋梁，本次會議上主題發(fā)言環(huán)節(jié)中好多企業(yè)也都談到了要融合發(fā)展、協(xié)同發(fā)展，那么在當(dāng)前營商環(huán)境下，就代理商的生存與發(fā)展這個話題，請談?wù)劷ㄗh和看法。
楊義華：有人說制造商和代理商是夫妻關(guān)系，這一年多以來，行業(yè)里的太太們（代理商）過得都不好。因為老公（制造商）打牌賭博輸了，沒有錢給太太花了，加上一些太太又沒有核心競爭能力，因此生存很艱難。而客戶相當(dāng)于是孩子，是老公和太太共有的，需要雙方共同撫養(yǎng)，不能留給太太一個人，更何況現(xiàn)階段太太手里沒有錢。
這是男兒的天下，女性明顯處于弱勢地位。為什么會這樣？是統(tǒng)計制度導(dǎo)致企業(yè)一味追求市場占有率，負(fù)毛利的14萬/臺的小型挖掘機賣得最多，利潤率高的140萬/臺的中大型挖掘機反而賣得少，這樣無利于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
所以，呼吁老公不能只顧自己的利益，不考慮太太的生存環(huán)境也不管孩子，而是要發(fā)揮更積極的作用，相互扶持，協(xié)同合作，更有利于維護整個行業(yè)的健康發(fā)展。
當(dāng)然，太太們中間也有一些在做研發(fā)，在建立自己的核心競爭能力，在探索新的商業(yè)模式，她們盡管很困難，但因為彼此間還有愛，也對未來充滿了信心和希望。
李建友：代理商在推進“雙碳”目標(biāo)實施的進程中，會選擇什么樣的合作方？當(dāng)下代理商該怎么轉(zhuǎn)型？并具備什么樣的特征？
楊義華：在推動雙碳目標(biāo)實現(xiàn)的過程中，代理商肯定會選擇在新能源領(lǐng)域有技術(shù)、有信仰、有行動、有行動力的企業(yè)合作。千里馬后續(xù)在選擇合作伙伴和電動化產(chǎn)品時，需要對方具備真正的綠色理念和信念。
傳統(tǒng)的代理商已死，代理商要轉(zhuǎn)型做獨立的、有自我生存能力的，能夠為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)商。比如說，要有數(shù)字化技術(shù)、平臺技術(shù)、供應(yīng)鏈、金融平臺，只有具備了這些能力后才可能保持個體的獨立和經(jīng)濟上的獨立。
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