樊建設：工程機械行業(yè)用戶出現(xiàn)兩極分化
2025年05月29日13:51
2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的第二十二屆工程機械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。
15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機械行業(yè)市場發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領導圍繞論壇主題，結合當前工程機械行業(yè)市場需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。與會嘉賓一致認為，必須以市場需求為導向，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應鏈效率。通過整合各方優(yōu)勢，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務升級，滿足客戶多樣化、個性化需求。同時，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強產(chǎn)業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為工程機械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實現(xiàn)高質量、可持續(xù)發(fā)展。
平行論壇（二）第二場
對話嘉賓：
中國鐵建設備集采中心主任助理孫健峰，三一集團營銷總部后市場管理總監(jiān)譚卓，賽克思液壓科技股份有限公司董事長吳賽珍，浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華，鐵甲網(wǎng)董事長樊建設，北京拓疆者智能科技有限公司董事長隋少龍
平行論壇（二）第二場對話現(xiàn)場
論壇開場主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩
論壇對話主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會后市場產(chǎn)銷分會秘書長謝雨來
以下為對話實錄：
謝雨來：請簡要介紹自己及所在企業(yè)的情況。
鐵甲網(wǎng)董事長樊建設
樊建設：創(chuàng)業(yè)之前，我在主機廠工作了3年，包括曾在卡特彼勒任職。有一年在美國工作時，我注意到利氏兄弟拍賣行在工程機械后市場的二手機業(yè)務上取得了巨大成功。這對我觸動很大，回國后，便創(chuàng)辦了鐵甲。
目前，鐵甲有兩項核心業(yè)務。第一項是鐵甲工程機械網(wǎng)，這是一個用戶社區(qū)型門戶網(wǎng)站。第二項是二手設備交易業(yè)務，主要涉及挖掘機、裝載機等土方機械設備。此外，我們還孵化了一家獨立運營的公司——云參謀，它主要為施工企業(yè)提供軟硬件管理服務。
我也非常榮幸能與中歐商學院的同學隋少龍董事長共同參與創(chuàng)辦拓疆者。在工程機械行業(yè)數(shù)字化和智能化領域，我們進行了許多有益的探索。
謝雨來：鐵甲最初運營工程機械社區(qū)，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到二手機和行業(yè)金融領域，到目前為止也是行業(yè)融資金額和融資次數(shù)比較大和多的互聯(lián)網(wǎng)公司，結合鐵甲的發(fā)展過程，您認為中國工程機械后市場有什么特點？
樊建設：我當時創(chuàng)業(yè)的靈感源自利氏兄弟拍賣行。因為利氏兄弟拍賣行在二手機賽道上深耕了很多年，所以當時我一頭就扎進了國內工程機械的后市場賽道。幸運的是，我抓住了2009年“4萬億”政策帶來的行業(yè)機遇，也恰好趕上用戶年輕化、開始通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取信息的時代。所以，我們早期創(chuàng)建了用戶社區(qū)，之后從2012年開始，買賣二手設備的需求越來越大。
但到目前為止，中國二手機業(yè)務仍面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是2018年之后，中國挖掘機價格在5年時間里下降了40%~50%，這對工程機械后市場，無論是二手機還是零部件都產(chǎn)生了巨大的影響和沖擊。
所以，中國工程機械后市場有兩個特點，一個是變化非?？欤诙€就是難以預測。我認為，有兩股力量將會推動中國工程機械后市場走出跟美國、日本等國，以及歐洲地區(qū)完全不一樣的路線。
第一是產(chǎn)品方面的變革，如電動化、智能化。在中國，因為汽車電動化帶來的溢出效應，工程機械的電動化也在加速推進，2025年第一季度，電動汽車市場滲透率超過50%，現(xiàn)在電動裝載機的市場滲透率也超過10%。智能化技術和產(chǎn)品同樣如此。第二是用戶端。全球范圍內，終端用戶獲取信息的方式越來越碎片化和快速，中國用戶尤為突出。與歐美發(fā)達國家的用戶不同的是，中國用戶的生活和工作往往融合在一起，通過微信可以溝通包括工作、生活在內的任何事情。工程機械終端用戶更是習慣通過抖音和快手獲取信息，體現(xiàn)出高度的用戶數(shù)字化程度。
鑒于此，未來，中國工程機械后市場的市場格局和商業(yè)模式一定會走出一條符合自身發(fā)展特點的道路。
謝雨來：終端個體用戶的經(jīng)濟狀況有什么變化趨勢？
樊建設：目前，鐵甲服務的客戶以中小型個體用戶為主，伴隨行業(yè)周期性發(fā)展，這些用戶群體也出現(xiàn)了兩極分化：目前，一些經(jīng)營能力強、抗風險能力強的用戶仍能相對健康經(jīng)營，但大量的在上一輪周期中盲目購置新機的用戶，淘汰率非常高。所以，中小型用戶的兩極分化是過去十多年里一個非常明顯的變化和趨勢。
具體來講，能夠活下來的中小用戶通常具備以下特點。
一些用戶僅靠租賃挖掘機很難維持自身運營。對此，他們通常朝兩個方向去拓展業(yè)務，一是縱向拓展，更加專業(yè)化。如用戶專注研究拆遷場景，就會不斷加強對不同建筑的拆遷工藝工法、操作手、配件等學習，甚至與高校等學術單位聯(lián)合研發(fā)。第二是橫向拓展，除經(jīng)營挖掘機業(yè)務外，還會圍繞挖掘機本身開展相關業(yè)務，比如在抖音等平臺上進行機手培訓。在旺季施工時，他們會正常運營；而在淡季時，他們會通過招聘、培訓機手，甚至通過抖音、快手等平臺銷售相關產(chǎn)品來增加收入。
當然，也有不少中小挖掘機機主主動或者被動地退出了行業(yè)，轉型從事其他業(yè)務。
總體來看，工程機械行業(yè)用戶出現(xiàn)兩極分化。央企、國企等大型設備購買單位的經(jīng)營狀況相對健康，但中小機主面臨的沖擊較大，內部也出現(xiàn)了分化。此外，隨著市場競爭逐漸趨于理性，用戶的生存狀況在未來有望得到一定改善。
謝雨來：如何看待AI在工程機械行業(yè)的應用以及影響？
樊建設：AI會在具備“三高”特征的行業(yè)和企業(yè)中率先落地，即在線化程度高、人力成本高以及利潤率高的領域。
對于工程機械行業(yè)，我認為AI會在兩個場景或兩類工序中發(fā)揮作用并快速落地。第一個場景是工廠的制造生產(chǎn)線。目前，主機廠已經(jīng)開始應用AI技術，特別是以視覺識別為主導的物料搬運、切割、檢測等環(huán)節(jié)。第二個場景是設備的施工環(huán)節(jié)，礦山、港口等一些典型場景其實也已經(jīng)在快速落地。
至于二手機和零部件等后市場環(huán)節(jié)，我認為AI的滲透可能還需要一段時間。這些領域通常需要等待其他行業(yè)先行應用AI技術，積累一定的經(jīng)驗后，隨著人才、資本和技術的溢出效應，才會逐漸推動工程機械后市場的AI應用。
謝雨來：如何展望后市場未來發(fā)展？
樊建設：中國工程機械行業(yè)后市場需要我們中國人用中國的智慧，走出屬于自己的具有中國特色的道路。
來源：協(xié)會宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場實錄整理
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
市場動態(tài)
更多>>行業(yè)展會
更多>>
京公網(wǎng)安備 11011502006194號
