李石生：需求牽引就是要能解決市場的痛點和難點
2025年05月28日15:42
2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的第二十二屆工程機械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。
15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機械行業(yè)市場發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當前工程機械行業(yè)市場需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。與會嘉賓一致認為，在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，必須以市場需求為導(dǎo)向，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過整合各方優(yōu)勢，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級，滿足客戶多樣化、個性化需求。同時，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強行業(yè)合作，共同應(yīng)對市場競爭，為工程機械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
平行論壇（二）第一場
對話嘉賓：
中鐵隧道局集團有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理蒙先君
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉
徐州巴特工程機械股份有限公司董事、副總經(jīng)理黃廷磊
山東銘德機械有限公司總經(jīng)理滑峰
合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先
信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳
平行論壇（二）第一場對話現(xiàn)場
論壇開場主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔
論壇對話主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會秘書長陳寶強
以下為對話實錄：
陳寶強：今天的對話嘉賓很有特點，其中，3位是主機廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位是協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來展開對話交流。首先請各位嘉賓簡要介紹各自企業(yè)情況。
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
李石生：無錫市小天鵝建筑機械有限公司成立于1994年，是國內(nèi)最早生產(chǎn)高空作業(yè)吊籃的專業(yè)廠商之一，經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已成功轉(zhuǎn)型為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、租賃、外貿(mào)、培訓(xùn)、服務(wù)一體的高空作業(yè)解決方案提供商，可為建筑、電力（風(fēng)電、核電、火電、水電）、橋梁、船舶、太陽能等行業(yè)提供一站式解決方案。公司生產(chǎn)的吊籃在國內(nèi)許多重點工程項目中得到應(yīng)用，包括上海東方明珠，深圳平安大廈、科技大廈，天津117大廈等。
公司與印度Windcare公司合作多年，2018年雙方開展深度合作，引進了“無主吊大部件吊裝技術(shù)”，全套專利技術(shù)和專業(yè)解決方案為風(fēng)機葉片、軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，在金風(fēng)科技的大力支持下，首個樣板工程已于2024年12月在廣西完成，受到廣大客戶歡迎。
陳寶強：請各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。
李石生：對于“需求牽引”，我想談一下個人的看法。現(xiàn)在市場上面臨的一個最大問題是，一旦市場有需求，大家就開始卷，什么人都想做，競爭就很激烈。建筑高空作業(yè)機械跟房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)。過去房地產(chǎn)行業(yè)好的時候，公司門口設(shè)備需求者排長隊等候，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)一垮，相對設(shè)備需求者是門可羅雀。建筑高空作業(yè)機械行業(yè)自去年以來，市場需求萎縮了近50%，市場競爭相當慘烈，有些企業(yè)的產(chǎn)品售價甚至低到連我們買原材料的錢都不夠。
行業(yè)的無序價格競爭，其中一個主要原因是市場監(jiān)管的力度不夠，企業(yè)生產(chǎn)門檻要求太低，什么人都能進入。這方面，國外很多做法值得我們借鑒，一類產(chǎn)品就只有幾家去做，反過來做得好的這幾家自己對這份事業(yè)執(zhí)著堅守，專注專業(yè)。小天鵝公司就堅守自己的產(chǎn)品質(zhì)量，2025年以來我們雖沒有特別跑市場，但業(yè)務(wù)也比去年好得多，基本都是滿的，這來自于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守。
“需求牽引”就是要能解決市場的痛點和難點，雖然這個事情很難、很痛苦。我們今年做了比較成功的一個項目，就是解決了大型風(fēng)電安裝、維護吊裝困難的問題。過去2.5MW~3.5MW的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，主機維護至少需要動用750~1000t，甚至1000t以上的起重機，才能把風(fēng)電的機頭，包括里面的齒輪箱吊下來，但我們在國內(nèi)首創(chuàng)了無主吊吊裝設(shè)備，為風(fēng)機葉片、軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，解決了風(fēng)電維護方面的痛點和難點。
2024年11月，在北京國際風(fēng)電展展出這個項目的時候，吸引了國內(nèi)各大風(fēng)電廠的關(guān)注。目前，我們與金風(fēng)科技合作的首個樣板工程已于2024年12月在廣西完成，為行業(yè)提供了新的案例參考，受到廣大客戶歡迎。
“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的理解是產(chǎn)業(yè)上下游必須有共同的價值觀，尤其不能在市場競爭激烈的時候，一味通過低價來進行市場競爭。供應(yīng)商必須符合小天鵝公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，這點是必須要把控的。所以，盡管有些老供應(yīng)商價格高一點，但有質(zhì)量保證，幾十年來小天鵝公司仍保持合作，這是我們對質(zhì)量的堅守。
陳寶強：請各位嘉賓結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點、難點，以及在推動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對方法。
李石生：小天鵝公司既生產(chǎn)整機，也生產(chǎn)零部件。所以，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)同對我們非常重要。現(xiàn)在，主機企業(yè)對做配套的供應(yīng)鏈企業(yè)要求越來越高，對智能化的要求也越來越高。以前做一個橋梁的檢測設(shè)備，能上下就好，現(xiàn)在要監(jiān)控、用戶要看設(shè)備運行狀態(tài)有沒有達到要求、是否存在風(fēng)險等。前幾天，我們突然接到一個橋梁檢測吊籃安全鋼絲繩發(fā)生斷裂事故的電話，第一反應(yīng)是快速進行事故分析，后經(jīng)現(xiàn)場視頻分析判斷，是施工隊伍的安全防范工作沒有做到位造成的，并非我們配套產(chǎn)品的鋼絲繩有質(zhì)量問題。由此可見，選擇為主機提供配套的零部件企業(yè)非常重要，大家要有共同的價值觀，不能為了交一個貨、供一個東西而有風(fēng)險。
在國內(nèi)，我們是風(fēng)塔提升設(shè)備主要供應(yīng)商之一，在國外，我們的部件是其產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。所以，我們在給企業(yè)供應(yīng)提升機里面的部件時，非常注重安全保護。整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游是一個整體，哪一個環(huán)節(jié)出問題都不行。
2025年，因為貿(mào)易戰(zhàn)等原因，對我們造成一定影響。但由于小天鵝的客戶供應(yīng)鏈終端大多為來自歐盟、比利時等地區(qū)和國家的公司，所以相對影響不大。加之公司對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，給了客戶質(zhì)量保證，所以小天鵝的產(chǎn)品在歐盟等地以及美國、日本都有銷售。在“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的體會是整個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都必須要重視，才能使這個行業(yè)平穩(wěn)地向前發(fā)展。
陳寶強：2024年，中國工程機械工業(yè)協(xié)會新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會”（以下簡稱協(xié)會雙鏈委），請談?wù)剬f(xié)會雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面的工作建議和期望。
李石生：每年協(xié)會年會大家就像回到一個大家庭一樣，非常珍惜相聚在一起的機會，通過這個平臺，大家了解到整個行業(yè)的情況，在論壇中相互學(xué)習(xí)。
協(xié)會可以在這個平臺上，激發(fā)各企業(yè)優(yōu)勢，進行資源共享，如AI技術(shù)應(yīng)用等。此外，剛剛講到需求牽引，協(xié)會還可以作為一個穿針引線的平臺，把大家各種需求牽引出來，進行搭配，充分發(fā)揮有效資源的價值。
來源：宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場對話實錄整理
初審：董萌
復(fù)審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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