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　　2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的第二十二屆工程機械發(fā)展高層論壇在山西太原召開。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機械行業(yè)市場發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當前工程機械行業(yè)市場需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。與會嘉賓一致認為，在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，必須以市場需求為導(dǎo)向，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過整合各方優(yōu)勢，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級，滿足客戶多樣化、個性化需求。同時，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強行業(yè)合作，共同應(yīng)對市場競爭，為工程機械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第一場

　　對話嘉賓：

　　中鐵隧道局集團有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理蒙先君
　　無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生

　　杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉

　　徐州巴特工程機械股份有限公司董事、副總經(jīng)理黃廷磊

　　山東銘德機械有限公司總經(jīng)理滑峰

　　合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先

　　信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳

　　平行論壇（二）第一場對話現(xiàn)場

　　論壇開場主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔

　　論壇對話主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會秘書長陳寶強

　　以下為對話實錄：

　　陳寶強：今天的對話嘉賓很有特點，其中，3位是主機廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位是協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來展開對話交流。首先請各位嘉賓簡要介紹各自企業(yè)情況。

　　山東銘德智能裝備科技股份有限公司總經(jīng)理滑峰

　　滑峰：山東銘德智能科技股份有限公司成立于2006年，是集研發(fā)、制造、服務(wù)、銷售高端特種設(shè)備及多功能拓展裝置的國際化公司，為全球知名機械設(shè)備公司及施工單位提供高品質(zhì)系列產(chǎn)品和智慧施工解決方案。公司研發(fā)制造多功能拓展裝置、整機改裝、特種專用設(shè)備、智能機器人等產(chǎn)品80多個系列，近2000種規(guī)格型號，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于礦山開采、市政建設(shè)、海工開發(fā)、林業(yè)修復(fù)和物料移除等特殊場景。公司的愿景是讓施工更簡單。

　　陳寶強：請各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。

　　滑峰：山東銘德從成立之初就是以差異化和市場化作為發(fā)展目標，產(chǎn)品是根據(jù)市場的需求和客戶到現(xiàn)場的工作任務(wù)為目的，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)和改進新的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品更能夠貼合現(xiàn)場的用戶，解決客戶的痛點，持續(xù)提高客戶價值。

　　我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候，把工程機械主機看成一個移動的動力源，通過各種拓展裝置和改裝來完善主機的功能。為什么我們有這么多產(chǎn)品，比如夾木器有十幾種、液壓夾具也有幾十種，每個場景都有不同的應(yīng)用。研發(fā)多種夾木器，是因為港口、車站、碼頭、林場等應(yīng)用的料不同，裝卸方式、大小等各個方面都不同。液壓剪、鉗就有十幾種，都是根據(jù)用戶現(xiàn)場應(yīng)用的實際情況有針對性地研發(fā)的。

　　目前，山東銘德已經(jīng)脫離了直接銷售的模式，以服務(wù)引導(dǎo)客戶來實現(xiàn)銷售。不斷根據(jù)用戶需求開發(fā)新產(chǎn)品，2024年和2025年陸續(xù)生產(chǎn)了包括風(fēng)電扇葉切割機、淺灘挖掘機、電叉裝卸機以及純電、新能源等各種適合現(xiàn)場需求的設(shè)備。

　　在整個產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面，因為我們自身規(guī)模的擴大，也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體的發(fā)展。通過技術(shù)共享、資源共享，協(xié)同發(fā)展，也給他們帶來了很好的價值。下一步，山東銘德要繼續(xù)秉承協(xié)同發(fā)展、共同進步這個理念，和上、下游企業(yè)一起合作。

　　陳寶強：請各位嘉賓結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點、難點，以及在推動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對方法。

　　滑峰：在供應(yīng)鏈方面，我們企業(yè)所遇到的困難和前面幾位領(lǐng)導(dǎo)講的都差不多。因為我們企業(yè)有2/3的產(chǎn)品是出口，所以一些核心部件、基礎(chǔ)材料、液壓件、電器件等用了很多國外的產(chǎn)品。進口的部件關(guān)稅不確定，價格、服務(wù)、交期等給我們帶來了很大問題，我們也想怎么用國內(nèi)的部件，特別是液壓件方面。但國內(nèi)的品種不齊全，海外售后服務(wù)基本沒有，造成了客戶在使用過程中維修、替代有很大的困難，不得已用國外的。

　　像昨天，我們合作很長時間的一個海外客戶臨時起價，但訂單已經(jīng)過去了，就是面臨毫無理由漲價，而且漲到什么時間不確定，只能看看6月份能不能降下來。所以，不確定性給我們造成的影響很大。

　　這里很多都是挖掘機行業(yè)的老板，知道屬具常用的液壓電磁閥都是從芬蘭、瑞典進口，一個小小的電磁閥價格接近7萬，實際上這款產(chǎn)品實際成本不超過1000元。希望行業(yè)上下游企業(yè)一起努力，資源共享，加大技術(shù)創(chuàng)新，盡早實現(xiàn)進口產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代，這是未來的發(fā)展趨勢，希望越快越好。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來說，第一是技術(shù)問題，一些大專院校、科研機構(gòu)研發(fā)的新技術(shù)和企業(yè)不能直接對接，這樣就造成了產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化有些慢。第二，配套企業(yè)、供應(yīng)商企業(yè)因為技術(shù)問題、生產(chǎn)能力等不全面，也對我們整體的影響比較大。第三，需求鏈方面，我們的產(chǎn)品因為比較小眾，應(yīng)用范圍相對小，在市場的宣傳推廣力度不足，影響力不夠。

　　所以，我們目前做的一些事情比較費力，需要親自跑，逐一解釋。像去交通學(xué)院，先給老師、教授說，因為他們在設(shè)計施工方案、在整個應(yīng)用中不知道這個產(chǎn)品，我們教他們，甚至給他們的研究生和帶的學(xué)生進行授課，但是這個過程比較漫長，因為我們這一行沒有十幾二十年進不來，所以比較慢。

　　希望協(xié)會能夠多多舉辦類似今天這樣的論壇和相關(guān)研討會，我們也盡可能來參加，對接、溝通。實際上我們?yōu)橹薪?、中建、中鐵好多施工企業(yè)都提供了一系列的成熟服務(wù)方案，包括港口、碼頭卸船領(lǐng)域，但是太小眾了，全國只有幾十臺，這就是一個問題。現(xiàn)在就像港口清倉招不到人，只能用機械化來做，只能靠新設(shè)備，所以如何來打通從產(chǎn)供銷三方面都有一定的障礙。

　　陳寶強：2024年，中國工程機械工業(yè)協(xié)會新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會”（以下簡稱協(xié)會雙鏈委），請談?wù)剬f(xié)會雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面的工作建議和期望。

　　滑峰：結(jié)合自身情況，我們最急迫的就是技術(shù)。十幾年前，我們通過“走出去，請進來”的方式，與歐美優(yōu)秀企業(yè)進行合作，邊生產(chǎn)，邊消化、吸收、再創(chuàng)新，但依靠這個過程實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新比較慢。

　　所以，建議協(xié)會在如何結(jié)合大專院校等科研機構(gòu)，成立院士研究站、博士后實踐基地等方式上去推動行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。依靠自身能力達到目標要投入很大的成本，要把產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研充分結(jié)合起來。對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)來講，技術(shù)創(chuàng)新能力是一個制約行業(yè)韌性、安全的共性問題，只有掌握核心技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)才有韌性、安全。希望協(xié)會能夠推動這方面工作，多舉辦類似的活動。

　　
　　來源：宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場對話實錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國
　　編輯：趙利祥