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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)姚愛(ài)民、北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明和中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人宋振華：中交天和機(jī)械制造有限公司很早開始制造盾構(gòu)機(jī)，這幾年發(fā)展特別快，下面有請(qǐng)總經(jīng)理高光輝談?wù)劇?

中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝在第一場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝：關(guān)于海外營(yíng)銷，我們是一個(gè)新兵，去年海外規(guī)模占全部規(guī)模的23%，這個(gè)規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。先說(shuō)“走出去”，我個(gè)人理解實(shí)際上就是從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司，從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)業(yè)輸出這樣一個(gè)過(guò)程。“走出去”就是大山里面的孩子走出去，就是你看到的邁出去那個(gè)背景?！白哌M(jìn)去”實(shí)際上就是代表了一種面對(duì)面的融合。我覺(jué)得這個(gè)話題非常契合本次年會(huì)“機(jī)遇，理性，價(jià)值，發(fā)展”的主題。在掘進(jìn)機(jī)行業(yè)，“走出去”這個(gè)話題尤其契合這個(gè)主題思想。從機(jī)遇上面來(lái)講，掘進(jìn)機(jī)行業(yè)走出去正好符合國(guó)家提出的“一帶一路”思路?！耙粠б宦贰卑阎袊?guó)經(jīng)濟(jì)模式向世界傳播。另外，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，隧道掘進(jìn)機(jī)行業(yè)本身技術(shù)成熟度正好是這個(gè)時(shí)候。如果是趕在2009年，2010年那個(gè)時(shí)候走出去，可能從某一些方面還是存在一些障礙。但是，現(xiàn)在掘進(jìn)機(jī)技術(shù)、服務(wù)、理念都是達(dá)到了“走出去”的程度。就像中國(guó)的高鐵、核電，實(shí)際上我們隧道掘進(jìn)機(jī)也是一樣，甚至走的路都是一樣的，引進(jìn)來(lái)，在自己的國(guó)內(nèi)成熟醞釀發(fā)展，然后再導(dǎo)出去，這個(gè)道路也是一樣的。

    另外，從市場(chǎng)角度講，尤其是從去年開始，國(guó)內(nèi)隧道掘進(jìn)機(jī)體量忽然之間爆發(fā)式增長(zhǎng)，這個(gè)可能大家都看到了，中交天和從2010年開始建廠，今年定單已到100臺(tái)。大家想象不到定單量忽然就上來(lái)了，所以，“走出去”也是迫在眉睫，因?yàn)閲?guó)內(nèi)掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)銷量大幅度的增長(zhǎng)，將來(lái)國(guó)內(nèi)隧道掘進(jìn)機(jī)飽和有可能提前到來(lái)?，F(xiàn)在如果不走出去，可能就比較晚了。

    從理性角度講，應(yīng)該看到差距，中國(guó)的隧道掘進(jìn)機(jī)差距在哪里？我們與海外著名品牌在技術(shù)成熟度、創(chuàng)新手段和方法還是有差距的。要繼續(xù)努力，要理性認(rèn)識(shí)自己。實(shí)際上我們從外加工，國(guó)外技術(shù)引進(jìn)到消化及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)立來(lái)追求技術(shù)領(lǐng)先、完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和真正創(chuàng)新能力，這一塊兒自身做的還是不夠。“走出去”要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至是釜底抽薪，各自為戰(zhàn)，我們掘進(jìn)機(jī)聯(lián)盟應(yīng)該是抱團(tuán)出海，前幾位公司代表都是在講抱團(tuán)出海的問(wèn)題。我看了一下，現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我覺(jué)得應(yīng)該增加協(xié)會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的引導(dǎo)力度。

    如若不然，估計(jì)海外的盾構(gòu)機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)馬上就要開始了，因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)在都意識(shí)到要“走出去”。所以，應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)、溝通和抱團(tuán)，包括跟國(guó)內(nèi)一個(gè)產(chǎn)業(yè)相互拉動(dòng)。關(guān)于“走出去”我有幾點(diǎn)體會(huì)，首先是產(chǎn)業(yè)內(nèi)聯(lián)盟的加強(qiáng)，另外，制造行業(yè)跟施工行業(yè)要抱團(tuán)出去，這一點(diǎn)很重要，鐵工、鐵建都有自己的施工隊(duì)伍，實(shí)際上不只跟自己的集團(tuán)，也包括其他海外施工集團(tuán)都要加強(qiáng)融合，施工和機(jī)械的互動(dòng)對(duì)于走出去的步伐要加快。從機(jī)械制造角度講，就是跟項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方的融合和溝通，針對(duì)特殊環(huán)境和特定工況進(jìn)行設(shè)計(jì)。尤其一開始把我們中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方面的靈活性體現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在海外一些制造商比較死板，而中國(guó)企業(yè)就好一些，比如說(shuō)出租、融資租賃、售后回購(gòu)和再制造，這個(gè)方面比較的靈活。

    總的來(lái)講，要認(rèn)清自己，還要有夢(mèng)想。所以，就用昨天主旨演講人話說(shuō)，仰望星空，要腳踏實(shí)地，我們路還有很長(zhǎng)。

    主持人宋振華：謝謝高光輝總經(jīng)理，中交天和剛開始的時(shí)候，包括在做企業(yè)生產(chǎn)評(píng)審的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)跟鐵建、鐵工兩家企業(yè)走的方向不太一樣，他們當(dāng)時(shí)還是依靠國(guó)外扶持在做這方面的工作，鐵建和鐵工有幾百人的專門研究團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。中交天和最初只有十幾個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與大企業(yè)有差距，目前正在大量招收人才，從去年開始發(fā)展的特別快，所以，定單量上來(lái)了，生產(chǎn)也上來(lái)了。