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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。

    來自中國工程機械行業(yè)各有關(guān)方面的300余名代表齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢，探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢，尋求行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展之道。在“十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”上，三一重工股份有限公司總裁向文波以“新認(rèn)知、新局面、新戰(zhàn)略”為題，發(fā)表主旨演講。

三一重工股份有限公司總裁向文波作《新認(rèn)知、新局面、新戰(zhàn)略》主旨發(fā)言

    以下是向文波總裁演講實錄：

    在今天這樣美麗的時刻，讓我想到了行業(yè)的高峰2011年，那年挖掘機銷量超過17萬臺，今年按照這種形勢發(fā)展下去也許會不相上下，甚至?xí)^2011年。但是大家別忘了，2011年以后又發(fā)生了什么?

    2012-2015年的行業(yè)低迷期，讓我們學(xué)會了四個字“周期風(fēng)險”。前一個詞是周期，理解了什么叫周期?我們這代企業(yè)家恰好遇上了中國經(jīng)濟高速增長期，持續(xù)三十年，在我們心目中以前是沒有周期的概念，總覺得會持續(xù)增長。所以在我們做的計劃是直線型的。那么這幾年，我們深刻地理解了什么叫周期，什么叫風(fēng)險，如今我們把風(fēng)險放在了首位，把企業(yè)健康高效可持續(xù)發(fā)展放在首位。

    這幾年來我們沒有白過，我非常榮幸地告訴大家，三一重工上半年可以還清全部有息債務(wù)。同時我們提升內(nèi)部管理水平，向管理的數(shù)字化、營銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進軍。梁穩(wěn)根董事長說他這輩子還有一個愿望，希望能率領(lǐng)三一集團完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年三一挖掘機人均產(chǎn)值達到了300萬元，基本達到了世界級水平。今年行業(yè)高速增長，管理人員沒有增加，并且希望人員能進一步降低，所以我們在提高內(nèi)部抗風(fēng)險能力的同時，也加大了自主創(chuàng)新力度。

    最近幾年三一主要產(chǎn)品的競爭能力有了大幅提升。坦率地講，在前些年，三一挖掘機市場占有率達到行業(yè)第一時，只有11-12%，這只是統(tǒng)計了前8家企業(yè)銷量不是全口徑銷量?，F(xiàn)在全口徑銷量市場占有率達到了20%。這說明，近幾年來，我們圍繞“周期風(fēng)險”四個字調(diào)整取得了初步成效，已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。

    站在新起點上，感覺好像又回到了2011年。那么，下一步會發(fā)生什么?我們應(yīng)該如何面對呢?作為三一來講，至少要確保的一點是，絕對不能夠第二次跳到同一個坑里去，這是我們的基本要求。怎么應(yīng)對呢?

    前幾天，我在微信上看到了十六個字，非常精彩，在這里向大家分享一下：格局越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個人感覺中國工程機械行業(yè)過去這么多年，發(fā)生了這么多故事，我們以前“過多地關(guān)注了競爭，過份地關(guān)注了糾纏”，因此出了沉重的代價。我的想法是，不管風(fēng)云如何變幻，我們要按照自己的思路走，不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。

    我們的理想是：不忘初心，為中華民族貢獻一個世界級品牌。當(dāng)工程機械行業(yè)下滑時，我在董事會的匯報是“不忘初心，堅定不移地把三一重工辦成一個世界級的企業(yè)”。這是我矢志不渝的目標(biāo)。如果說還有一件值得我一個56歲的人去奮斗的話，那就是只有這一件事：就是一定要為中華民族貢獻一個世界級的品牌。所以這些年來，不管市場如何下行，我們始終保持了營銷和渠道的穩(wěn)定。每個月都會花大量時間與營銷服務(wù)人員見面，讓他們一定要把服務(wù)做好。

    格局越高越不糾纏，我們不要與別人斗，要與自己斗，就是要提高自己的創(chuàng)新能力、堅韌能力和認(rèn)知水平。

    另外一句，智慧越高越不貪婪，這句話也很重要。我覺得就像買股票，該買的時候沒有買，該拋的時候要拋出。很多人最大的失誤是不知進退：該進的時候沒進，該退的時候沒退。尤其糟糕的是該退的時候，他還在進。這是我們行業(yè)許多人犯的錯誤之一。

    現(xiàn)在又到了一個瘋狂的時期，我建議每家企業(yè)都應(yīng)該慎重考慮，在這一輪增長的窗口期，必然有行業(yè)的自我淘汰過程。個人覺得要知進退。下一輪周期會發(fā)生什么，我們不知道，但是調(diào)整肯定會到來。