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    2019年4月25日下午，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：協(xié)會(huì)）舉辦的“第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在浙江長(zhǎng)興隆重開(kāi)幕。

高層對(duì)話一嘉賓

高層對(duì)話一現(xiàn)場(chǎng)

    論壇設(shè)置了兩場(chǎng)高層對(duì)話。高層對(duì)話一由協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司曾光安董事長(zhǎng)主持。由來(lái)自臨工集團(tuán)的王志中董事長(zhǎng)、山河智能裝備股份有限公司何清華董事長(zhǎng)、山推工程機(jī)械股份有限公司張民總經(jīng)理、中聯(lián)重科股份有限公司郭學(xué)紅副總裁、三一重機(jī)有限公司俞宏福董事長(zhǎng)、小松（中國(guó)）投資有限公司的張全旺總經(jīng)理、日立建機(jī)（上海）有限公司程曉明總經(jīng)理等七位行業(yè)骨干企業(yè)高層圍繞本屆論壇主題“新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展”就行業(yè)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)了精彩的深度對(duì)話。

協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司曾光安董事長(zhǎng)主持第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇對(duì)話一

    以下是對(duì)話一實(shí)錄整理：

    主持人曾光安：對(duì)新變化、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展主題如何思考，未來(lái)三年中國(guó)市場(chǎng)的整體預(yù)測(cè)。

    張全旺：環(huán)保、安全、節(jié)能是我們面臨的比較巨大的問(wèn)題，2020年12月國(guó)四的排放標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施，未來(lái)還會(huì)有國(guó)五的排放標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠家產(chǎn)品未來(lái)如何更加環(huán)保節(jié)能是我們面臨的挑戰(zhàn)。此外，從技術(shù)層面來(lái)講的另一個(gè)挑戰(zhàn)是如何降低成本，小松在日本已經(jīng)有五六個(gè)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入了小松的智能化施工集群，通過(guò)無(wú)人機(jī)拍攝施工現(xiàn)場(chǎng)做成三維地圖，再利用智能化施工系統(tǒng)模擬，實(shí)現(xiàn)整個(gè)施工的可視化。

    俞宏福：中華民族的復(fù)興夢(mèng)加上全球的第四次工業(yè)革命兩大主題給我們每個(gè)企業(yè)都帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、人工智能技術(shù)的高速發(fā)展給我們提供了更廣闊的空間。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要擁抱新技術(shù)?！白叱鋈ァ笔翘魬?zhàn)，也是機(jī)遇，全球化的戰(zhàn)略對(duì)我們是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。對(duì)未來(lái)三年的看法，我持積極的態(tài)度，但是也沒(méi)有特別明確的閾值，中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)或者工程機(jī)械行業(yè)，在高位運(yùn)行情況下是否還能高速發(fā)展是個(gè)問(wèn)號(hào)，但相信不會(huì)在三年內(nèi)出現(xiàn)斷崖式的或者像上一輪2012—2015年那樣斷崖式的下行。工程機(jī)械行業(yè)目前高位的勢(shì)頭足以讓在座的所有企業(yè)家可以在行業(yè)中奮斗，獲得更好的利潤(rùn)、挖掘更好的發(fā)展?jié)摿Α?

    何清華：行業(yè)經(jīng)歷的非常大的U字型發(fā)展態(tài)勢(shì)，從中得出保證企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的根基是管理。從2012年開(kāi)始到2016年下半年形勢(shì)好轉(zhuǎn)，我們?cè)谶@幾年最大的工作就是管理，在行業(yè)比較低迷的時(shí)候、人心比較浮躁，做好管理可能比較重要，這個(gè)階段是管理包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最好時(shí)期。面對(duì)外部的干擾、新變化、新挑戰(zhàn)，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式，內(nèi)部管理的精細(xì)化，內(nèi)部的精益創(chuàng)新。關(guān)于在智能化方面的機(jī)遇，我的感覺(jué)是不能為智能化而智能化，智能化一定要適合企業(yè)的生長(zhǎng)模式和具體的應(yīng)用工況。

    王志中：在工程機(jī)械新一輪的增長(zhǎng)期內(nèi)，主機(jī)和零部件都有上揚(yáng)，產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)和管理升級(jí)，進(jìn)步都很大。中低端市場(chǎng)有進(jìn)步，但相比歐洲、北美等高端市場(chǎng)，我們還有很大差距。今年外資品牌基本上是負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌大幅度上升。過(guò)去外資品牌挖掘機(jī)行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)占比率很高，現(xiàn)在這個(gè)占比率在下降。得益于工程機(jī)械市場(chǎng)沒(méi)有像汽車(chē)行業(yè)那樣受到國(guó)家的保護(hù)，倒逼促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促使供應(yīng)商、主機(jī)廠的防范風(fēng)險(xiǎn)能力全部上升。

    張民：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)目前的市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)分化，以前工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)廠家可能就可以代表整個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在推土機(jī)下降14%，裝載機(jī)稍微下降，壓路機(jī)下降6%，平均下降20%，一個(gè)企業(yè)的上升已不能再代表行業(yè)往上升。目前市場(chǎng)上的新變化是電子商務(wù)，其發(fā)展速度令人吃驚。我堅(jiān)定不移地看好未來(lái)3年的發(fā)展，中國(guó)的發(fā)展基數(shù)不是特別大，有很廣闊的空間，未來(lái)或許會(huì)是在幾大集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在幾大集團(tuán)之間競(jìng)爭(zhēng)序幕剛剛拉開(kāi)。

    郭學(xué)紅：中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)還會(huì)持續(xù)往下走，工程機(jī)械行業(yè)也不例外，周期不能確定，只是這一輪比2012年和2013年要好，因?yàn)檫@輪風(fēng)險(xiǎn)得到了基本的控制?？蛻粼谧兓?，客戶的集中度在提高，企業(yè)的集中度和市場(chǎng)的集中度會(huì)提高，從制造商到客戶都會(huì)有這樣變化。另外的變化就是商業(yè)模式的變化，也就是電子商務(wù)，電子商務(wù)在快消品里面很成功，但是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響和變化，值得關(guān)注。以5G為代表的包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的技術(shù)變化都是未來(lái)或者是即將迎來(lái)的變化，這些技術(shù)的變化必然會(huì)在產(chǎn)品和客戶的需求上面帶來(lái)相應(yīng)的變化，企業(yè)要有提前的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)，以防措手不及。

    程曉明：思考新變化、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展，可以不必太復(fù)雜，要認(rèn)識(shí)到最根本的目的不是為了技術(shù)而技術(shù)，最根本是要考慮客戶，考慮客戶的最根本的經(jīng)濟(jì)利益，考慮整個(gè)生命周期內(nèi)客戶的真正需求。作為外資企業(yè)，日立進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，怎么更好地服務(wù)于中國(guó)的客戶是目前我們最關(guān)鍵的問(wèn)題。技術(shù)不是推進(jìn)社會(huì)發(fā)展的唯一動(dòng)力，當(dāng)然沒(méi)有技術(shù)的話肯定也不行。無(wú)論企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展，或者想到海外服務(wù)其他國(guó)家的客戶，最根本的都要考慮客戶的經(jīng)濟(jì)需求。

    主持人曾光安：企業(yè)以后的新戰(zhàn)略和新舉措是什么？

    王志中：臨工制定5+1產(chǎn)品線戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)臨工的產(chǎn)品集群化、技術(shù)的現(xiàn)代化、管理的高效化，用世界眼光做好戰(zhàn)略定位，對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮臨工特色，高質(zhì)量發(fā)展。

    何清華：好的產(chǎn)品取決于技術(shù)、管理和制造體系。在技術(shù)層面，布局技術(shù)前沿，使研發(fā)更加國(guó)際化。利用研究生隊(duì)伍，加快前沿技術(shù)的引領(lǐng)，并把這些技術(shù)逐步在各個(gè)地方落地。在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和施工工法增加施工智能化措施，給客戶提供解決方案。在重點(diǎn)裝備合作方面，加快技術(shù)共享。加大國(guó)際化力度，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。工程機(jī)械市場(chǎng)我認(rèn)為在未來(lái)幾年至少是比較均衡的甚至略有上升的過(guò)程，中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展不均衡，市場(chǎng)相對(duì)還是比較大，但是絕對(duì)不能透支。

    俞宏福：三一重工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是追求“健康、高效、可持續(xù)”，2012—2014年，行業(yè)持續(xù)下行，在2014年，三一提出這“七字方針”，到目前一直堅(jiān)守。在關(guān)注增長(zhǎng)的同時(shí)，更要關(guān)注好風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的這些數(shù)據(jù)可以關(guān)注到最終的終端，包括負(fù)債，所以這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。注重“國(guó)際化”和“數(shù)字化”，包括智能化，要積累大量數(shù)據(jù)，數(shù)字是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里面的“石油”，能讓我們的社會(huì)更加萬(wàn)物互聯(lián)，有利于實(shí)現(xiàn)工廠的自動(dòng)化、智能化。

    張全旺：小松今后的發(fā)展戰(zhàn)略和其他廠家的基本理念是一致的，我們把穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展放在首位，增加穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了更加穩(wěn)健、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，我們除了新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，強(qiáng)化服務(wù)以外，后市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力包括循環(huán)事業(yè)以及租賃事業(yè)都是今后要加大投入運(yùn)營(yíng)的方向，我們還會(huì)強(qiáng)化代理店抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    程曉明：客戶第一、勇于挑戰(zhàn)、精于溝通。以人為本，以技術(shù)為導(dǎo)向，勇于承擔(dān)責(zé)任獲得客戶的信賴。戰(zhàn)略走向涉及客戶關(guān)系，定義好客戶需求，然后根據(jù)目標(biāo)客戶群體定位企業(yè)自身。企業(yè)戰(zhàn)略定義在力所能及的范圍之內(nèi)，在持續(xù)發(fā)展的范圍之內(nèi)，只有這樣才能把戰(zhàn)略做下去。

    郭學(xué)紅：中聯(lián)從2006年確定戰(zhàn)略以后，國(guó)際化是我們最大的戰(zhàn)略，不同的階段、不同的板塊有不同的分級(jí)戰(zhàn)略和操作要求，國(guó)際化作為我們的大戰(zhàn)略從2006年到現(xiàn)在沒(méi)有變化。我們對(duì)國(guó)際化的理解有一句口號(hào)是“不僅要走出去，更加要走進(jìn)去”。

    張民：山推在2018年下半年提出了兩個(gè)最關(guān)注：“最關(guān)注”如何滿足客戶的定制化需求；立足做到行業(yè)內(nèi)“最關(guān)注”的企業(yè)?，F(xiàn)在所有的工作都圍繞著兩個(gè)“最關(guān)注”進(jìn)行，保證供應(yīng)鏈能夠快速滿足客戶的定制化需求。

對(duì)話嘉賓合影留念